Skryté riziká v pozadíOEMVývoj medicínskych produktov
Mnoho distribútorov verí, že uvedenie na trh súkromného-značkového zdravotníckeho spotrebného materiálu je jednoduché:
Nájsť továreň → Pridať logo → Importovať → Predať.
V skutočnosti väčšina projektov OEM zlyhá dlho predtým, ako sa produkt dostane do nemocníc, lekární alebo distribútorov.
- Problém nie je vo výrobe.
- Problémom je zlé plánovanie.
Po spolupráci s nákupcami zdravotníckeho spotrebného materiálu po celom svete výrobcovia často vidia rovnaké chyby, ktoré sa opakujú pri obväzoch na rany, lekárskych páskach, obväzoch, maskách a zubnom spotrebnom materiáli.
Pochopenie týchto rizík pred začatím výroby môže ušetriť mesiace meškania a tisíce dolárov zbytočných nákladov.
Chyba 1: Výber produktov pred definovaním cieľového trhu
Mnoho kupujúcich začína s produktom.
Úspešní kupujúci začínajú na trhu.
Samolepiaci{0}}obväz, ktorý sa dobre predáva v Európe, nemusí fungovať dobre na Blízkom východe.
Chirurgická maska určená na nákup v nemocniciach nemusí vyhovovať maloobchodným kanálom lekární.
Pred diskusiou o špecifikáciách by kupujúci mali odpovedať:
- 1. Kto je koncový používateľ?
2.Do ktorej krajiny produkt vstúpi?
3. Je produkt určený pre nemocnice, maloobchodné lekárne alebo elektronický -obchod?
4. Aké certifikácie sa vyžadujú?
Odpovede určujú takmer každý aspekt projektu OEM.
2. chyba: Ignorovanie regulačných požiadaviek
Zdravotnícky spotrebný materiál nie je bežný spotrebný tovar.
Balenie, označovanie a dokumentácia často určujú, či zásielka prejde colným konaním.
Rôzne trhy vyžadujú rôzne spôsoby dodržiavania predpisov.
Príklady:
CE požiadavky v Európe
Registrácia FDA pre Spojené štáty americké
Požiadavky MFDS v Kórei
Registrácia MHLW v Japonsku
Produkt, ktorý spĺňa požiadavky jedného trhu, môže vyžadovať dodatočnú dokumentáciu pre iný trh. Výrobcovia s medzinárodnými regulačnými skúsenosťami môžu kupujúcim pomôcť vyhnúť sa neskorším nákladným prestavbám.
Chyba 3: Považovať balenie za dodatočný nápad
Mnoho projektov OEM sa zameriava výlučne na samotný produkt.
Balenie však priamo ovplyvňuje:
Vnímanie značky
Efektivita prepravy
Výkon zobrazenia police
Súlad s predpismi
Riadenie zásob
V prípade zdravotníckeho spotrebného materiálu rozhodnutia o balení často zahŕňajú: Individuálne sterilné balenie
Vhodné pre: Nemocnice, kliniky, chirurgické centrá
- Výhody:
- Lepšia kontrola infekcií
Jednoduchšia sledovateľnosť
Vyššia vnímaná hodnota
Hromadné balenie
Vhodné pre: distribútorov, vládne tendre, inštitucionálne obstarávanie
Výhody:
- Nižšie náklady na balenie
Znížené náklady na logistiku
Rýchlejšia výroba
Výber nesprávnej štruktúry balenia môže výrazne znížiť ziskovosť.
Chyba 4: Zameranie sa len na jednotkovú cenu
Najnižšia cenová ponuka len zriedka produkuje najnižšie celkové náklady.
Lacnejší dodávateľ môže vytvárať skryté výdavky prostredníctvom:
Nekonzistentná kvalita
Meškanie dodávky
Reklamácie produktov
Vyššia chybovosť
Regulačné problémy
Profesionálni nákupcovia čoraz viac hodnotia dodávateľov na základe celkových nákladov na vlastníctvo (TCO), vrátane:
Konzistencia produktu
Stabilita kvality
Podpora dokumentácie
Spoľahlivosť dodacej doby
Reakcia-po predaji
Spustenie súkromného-značkového zdravotníckeho spotrebného materiálu nie je o hľadaní najlacnejšej továrne.
Ide o vybudovanie spoľahlivého dodávateľského reťazca schopného podporovať-dlhodobý rast.
Najúspešnejšie projekty OEM začínajú jasným pochopením požiadaviek trhu, regulačných očakávaní, baliacej stratégie a štandardov výkonnosti produktov.
Keď sa tieto základy vytvoria skoro, cesta od konceptu ku komerčnému úspechu sa stáva podstatne predvídateľnejšou.